奥维云网推总数据显示,曾创下“十年间复合增长率达到28%、销售额突破300亿元”的清洁电器行业,从去年开始迎来一波增速放缓的行情。与此同时,众多资本纷纷涌入清洁电器赛道,以近三年最为火爆的洗地机为例,品牌数量由142家增至206家。

行业增速放慢,参与者陡然增多,行业粗放发展阶段的技术同质化、过度营销、规模份额思维主导、价格战等弊端逐步暴露出来,阻碍行业发展。很显然,行业正面临一个拐点。是 “以价换量”去赢一份靓丽的短期销售报表,还是通过夯实内力来谋求长远竞争优势?这是很多企业面对的一道选择题。

价格战打不出品牌,专注研发为用户创造价值

“我从未见过光靠价格战最后拼出来且长期存活的品牌”,在4月末举行的AWE上,莱克电气董事长兼总经理倪祖根接受采访时说到,“事实会证明,以高品质为基础的高价值最终会打败低质低价”。很显然,这样的话,对莱克发展路径是一次明白无误的宣示。在AWE展会现场,莱克发布的天狼星S9三合一大吸力吸尘除螨洗地机为其做了最好的注解。

电脑游戏的截图

低可信度描述已自动生成

这款洗地机搭载莱克自主研发的400W大吸力干湿两用镁铝合金电机,吸力高达200AW,电机功率比市场同类产品提升150%以上,适用于地板洗地、地毯吸尘、手持除蟎三大清洁场景。同时,双滚刷双动力、180度平躺清洁、经典的控水洗地、行业唯一可拆卸电池设计、银离子全链路除菌抑菌模块等领先设计,极大地满足了消费者对于清洁电器操作简单高效、节省空间的需求,推动行业进入“True 3 in 1时代”。

莱克深耕清洁电器行业已近30年。早在1994年,倪祖根创立了莱克的前身——苏州金莱克电器有限公司,当时研发的第一台吸尘器产品(JC801)捷豹系列爆卖150万台,倪祖根团队“为客户创造价值”为核心的经营理念大获成功。到2004年,掌握吸尘器核心技术的莱克年出货量达到800万台,成为全球最大的吸尘器制造商之一。

“2009年开始,吸尘器代工业务利润下降,国内又出现大批跟随者,价格竞争越来越激烈”,倪祖根回忆,“于是从2009年开始,我们推出了自有品牌‘LEXY’,锁定高端市场”。 “我们不会去复制市场上已有的成熟产品,而是经过市场调研后,从一个细分品类切入做创新性的产品研发,开发出竞争对手和消费者都没有想到的细分品类,这样既解决了消费者的痛点,同时,短时间内竞争对手来不及复制,这样就能够快速打开市场。”倪祖根说。

一群人站在屏幕前

描述已自动生成

与会嘉宾为天狼星S9点赞,左起第三位为莱克董事长兼总经理-倪祖根

此后,莱克陆续推出了“能擦地板的吸尘器”、魔洁立式无线吸尘器、台式免安装智能净水机等一系列差异化的产品,依靠创新驱动发展,坚持“与众不同、遥遥领先”的产品创新策略,莱克品牌打响了知名度,快速占领市场。

2015年,莱克在连续11年吸尘器产销量全球领先之后,作为全球“清洁王”的莱克登陆上海证券交易所,成功上市。2021年,莱克电气入选CCTV《大国品牌》,成为清洁电器行业里的首个品牌。,今天莱克电气已经成长为中国环境清洁行业公认的高端品牌,成为业内公认的创新驱动型健康家电领军企业。

立足用户需求,通过创新研发来发掘用户潜在需求,开创全新的产品品类,用与众不同的用户体验,去挖掘和引领新的消费潮流,这对莱克电气而言,既是成功的经验又是当下及未来莱克发展最为核心的运行法则。正如倪祖根董事长所说,“价格战打不出来品牌、资本也砸不出品牌”,脚踏实地做研发,为用户创造价值,才是企业保持长期竞争力的核心所在。

贯彻“12345”战略 开启生态协同发展新篇章

优秀的企业都能够与时代同频共振。

2016年以后随着房价的再度攀升,莱克敏锐感觉到了经济环境即将发生的变化。随后几年,高房价带来的一系列问题、人口红利消失,加之互联网公司的发展,传统的家电企业遭受的冲击越来越大,必须要主动拥抱变化,找出新时代之下的新方法、新思路。2018年,莱克电气提出“12345”战略。

倪祖根为我们概括了这一战略的核心内容:

“1”是指一切以客户为中心,通过创新品类和技术创新来更好满足用户的需求。

“2”是开拓国内和海外两大市场,构建双循环体系。国内市场强化自主品牌建设,国外市场通过建厂、优化产品等方式实现战略升级。

“3”是发展自主品牌、ODM/OEM出口、核心零部件三大核心业务。

“4”是聚焦高端化、大健康、新能源、数字化四大方向,围绕未来技术发展的大趋势去发展产业。

“5”是构建五大消费品牌生态和五大核心零部件业务生态,规避单一产品或在单品类、单一市场所带来的高度不确定性。即高端清洁电器品牌“LEXY莱克”、互联网品牌“JIMMY吉米”、净水品牌“Bewinch碧云泉”、高端厨电品牌“SieMatic西曼帝克”、网红厨电品牌“Lexcook莱小厨”,以五大品牌生态充分满足不同目标消费群、不同消费场景下的用户需求。以多年来培育起来的高速数码电机、精密压铸与加工、精密模具、锂电池包组件等核心零部件技术,瞄准以新能源汽车、太阳能、5G通信、工业自动化、智能家电等高增长行业的新需求,开拓五大核心零部件新业务。

图片包含

桌子上放满了不同类型的电脑

中度可信度描述已自动生成

事实证明,“12345”战略的确立和执行,为莱克稳定业务大盘、提升盈利能力、提升抗风险能力起到了提纲挈领式的引领和推动效果。“2018年提出这个战略后,2019年我们的营收达到57亿元,2020年是64亿元,2021年是80亿元”,倪祖根说。值得一提的是,就在国内疫情最为严重、国际经济形势变幻莫测的2022年,莱克电气营收依然高达 89.10 亿元,其中自主品牌业务净利润同比增长超过50%。

中怡康的线下统计数据,更能反映出莱克在家电板块的强势表现。数据显示,2022年,莱克吸尘器在国内线下立式吸尘器零售额份额达到 93.41%,排名第一;莱克碧云泉净水机在国内线下台式直饮机零售额份额达 60.08%,继续稳居第一。在国内线元的洗地机中,莱克品牌零售额份额达81%;单价>10000 元的空气净化器中, 莱克品牌零售额份额达到 51%;单价>3500 元的台式直饮机中,莱克碧云泉品牌零售额份额达 68%;单价>1000 元的台扇中,莱克品牌零售额份额达 94%;单价>600 元的除螨仪中,莱克吉米品牌零售额份额达80%。

纵观莱克的发展历程,从单一的出口到国内国际业务双线发展,从代加工到如今自主品牌和OEM/ODM协同,从起步的无品牌到如今五大品牌,在这样的扩张步伐中,不乏有艰难的时刻,更有“价格战”带来的规模,但莱克坚持“站在用户角度,用技术创新为用户创造价值”,从而开创了今天的良好局面。对家电行业来说,这是个值得学习和借鉴的榜样。

作者 admin